【三井Outlet在台發展】三井在今年於台南開幕第三間outlet，且預計未來2年內再開2間購物中心，他們是如何規劃插旗藍圖？

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依下圖《百貨與購物商場分布與各縣市統計》可以了解到商場在各縣市之數量分布，台北市為商場密度最高地區，而大台北 (北北基)的購物商場占了總數量的50%以上。其次為台中市，隨著人口與都市發展，近年來許多購物中心紛紛在台中建立，台中市的消費力著實可觀。而台南高雄的商場密度，在六都中相較而言真的低了許多。

二月底新開幕的台南三井

在這幾年的商場開發中，最引人注目的，莫過於日本三井集團了。台南高鐵站旁的三井outlet在二月開幕後，吸引大量人潮，周末假日除了車流大增，也讓台鐵沙崙線滿載，短短三周內，已吸引過35萬的人次拜訪。這是嘉南地區的首座大型outlet，大眾本就引頸期待，而比起義大購物中心，三井台南所在位置，交通上更為方便易達， 開幕期能引起如此人潮，不令人意外。之前台南的百貨購物中心一直未能有亮眼成績，如：台糖購物中心也未能成功，而今的大型購物中心就只有南紡購物中心。隨著近年的觀光與科技園區發展帶進的新族群移入與觀光人潮，相信在南部地區的購物中心發展可期。

三井Outlet的經營特色

三井在林口和台中港的業績自開幕後都相當亮眼，2021年雖受疫情影響，業績依舊分別達52億與41億以上，台中港每年均可吸引800萬人次，隨著台中港二期開幕與櫃位拓展，三井林口與台中港今年的營業目標均有機會到60億之譜。

下圖為主要百貨公司在2021年的營收(註1) 與賣場面積比較圖表。
營收高過100億的商場依舊為各主要百貨公司，而在折扣Oultet商場中，三井的營收較其他Outlet購物中心表現佳，僅次於華泰名品。

(註1: 預計開發商場與營收；資料來源: 購物中心情報站) 

三井Outlet品牌與其他購物中心之櫃位組成比例

三井的櫃位組成，在飲食相關的櫃位比例較其他商場高。台灣三井不動產董事長下町一朗曾表示驚豔於台灣人對於美食的消費力，因應台灣不同於日本的消費模式，三井把餐飲比率一舉拉高到3成，美食街的客單價拉高到250-300元。希望藉由這樣的外食習慣，讓消費者的停留時間延長到3-4小時，進而帶來其他品項更高的消費量。看來三井抓緊這樣的吃食娛樂帶動購物的一站式消費模式，來拓展台灣市場 。同時三井台南場址依著高鐵，為吸引來旅客與觀光客，加入該地的區域美食紅牌為號召。除了美食這點外，也可以看到不同Outlet會設立一些獨特的設施，如在林口設有影城吸引林口地區民眾，在台中港場址，結合海港景色，設置了台中之星摩天輪，成為打卡景點，增加話題性。

如同三井對商場經營的經驗與規劃，現在的購物中心不再只是傳統的百貨型態。客戶的購物管道多元，到購物中心的目的不會僅限於購買物品，更多的是與朋友聚會，或是各式休閒娛樂，享受氛圍。因此現在商場規劃無不盡其所能要創造氛圍，提供場域活動留住客人，進而提高客人購物慾望。美食與打卡最是能讓客戶佇足停留，進而創造話題行銷。除此之外，品牌居家生活館，生鮮超市也逐漸成為必有，讓不同的家庭成員，也可以在同一地點滿足各自的休憩與購物。

三井的插旗藍圖

三井自2016年初在林口開設第一家Outlet Mall後，短短5年間，投資了三間大型的Outlet Mall，並都有擴展二期的計畫。除此之外，也積極的在台灣推出結合休閒娛樂購物的複合式區域型購物中心，Lalaport。計畫將在近三年內開幕三家lalaport，商場規模比現在的outlet 更大，將北中南三區布置得更完整。

我們依據25min車程畫出其商圈範圍與人口分布網格圖相疊發現，六家三井購物中心可覆蓋北中南三大都會區的主要人口區。Outlet Park 坐落於郊區，設定為周末家庭休閒與品牌折扣店做為吸引點，期能吸引遠程遊客，而Lalaport則近市區，以覆蓋都會區的一般家庭購物飲食娛樂需求，相輔相成來提高營收。

圖一：大台北地區

圖二: 台中地區	圖三: 台南高雄地區

今年疫情雖未消散，但隨著大眾共識逐步往解封方向走，商場業績期能不受太大影響。接下來幾年，隨著不少的新購物中心加入，台灣的商場勢必有一番新氣象與競爭，各方無不想方設法為自己的商場找出一個特色，就讓我們拭目以待，三井商場未來的表現。

By Sam Ho   COO