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2021-03-08

找店面靠頂讓真的可靠嗎?頂讓店面前應該要考慮的4大注意事項!

找店面有很多種方式,例如委託房仲業者代尋、上網搜尋評估、親友推薦等,其中透過頂讓找到店面的業主應該佔大多數。但是頂讓店面真的就可以省去評估嗎?即使頂讓相同類型的產業別店家也保證能賺到錢?
頂讓店面注意事項
Photo by @purzlbaum


初次創業開店都是從頭開始學習,不管是營運方針、開店眉角、選店策略等,所有的選擇都與店面的未來營收息息相關,特別是一旦決定就難以改變的店面位置。找店面有很多種方式,例如委託房仲業者代尋、上網搜尋評估、親友推薦等,其中透過頂讓找到店面的業主應該佔大多數。但是頂讓店面真的就可以省去評估嗎?即使頂讓相同類型的產業別店家也保證能賺到錢?跟著本文的腳步了解店鋪頂讓應該要考慮的4大重點及解決方案,避免掉進不必要的頂讓陷阱與糾紛!


頂讓店面要考慮的4大注意事項一次整理給你!

店面頂讓快速又方便,過去舊店主願意在此開店除了代表該店點應該有一定的人潮外,基本上店家內的裝潢、生財工具等創業初期必備的器具都已經備妥,對於想要創業的未來老闆們來說的確減輕了不少開店壓力。但如果只是單純抱著這樣的想法就頂下店面,未來可能會對自己的決定感到後悔,因為你已經默默掉入了頂讓陷阱。


1. 租金調漲

頂讓店面對於初次創業者來說確實可以省下不少開銷,但羊毛出在羊身上,你頂下的店面租金可能在下個月就已經調漲。有許多惡劣的店面頂讓者為了快速脫手店面會故意隱瞞店租調漲的事實,利用原始租金價格詐騙新店主,同時提供每月的營收及獲利狀況,讓新店主以為能夠得到相同的獲利,但俗不知開銷已經調漲,等新店主在下次繳租金時才發現受騙上當。建議新店主在跟舊店主談合約時可以請對方請房東一起談談,除了確保租金金額是否正確外,也可以跟房東談談未來的簽約計畫等,降低受騙的可能信。


2. 債務承接

對於消費者來說不管該店家是否被頂讓都與消費者無關,在正常的狀況下,消費者有權利使用店家優惠券、寄杯券等。但對於新店主來說要承接消費者的優惠或寄杯卷是一筆意外的開銷,換句話說就是承接舊店主的債務,許多糾紛也就因此延伸出來。因此在簽約前一定要多了解整體狀況,找信任的人一起研究,包含舊店主的稅金是否繳齊、貨源及生財工具款項是否付清、過往店家行銷活動及承諾是否已兌現給消費者,如果答案是否定的,雙方就應該互相協議及調整,找出雙方都滿意的結果。而身為頂讓店面者也應該要站在同理及良心的角度開誠布公的告知欲頂讓者所有消息,即使對方沒有問,也應該要主動提供,雙方合作愉快才不會有後續的糾紛。


3. 客源假象


Photo by @freepik

頂下店面前,新店主會親自去該店面了解現況,店面的客源及人潮是否如舊店主說的一樣穩定或源源不絕。的確對於新手創業的人來說有固定的客戶回流,相較於從頭包辦的創業老闆們來說,經濟上的壓力及負擔也比較小。但老王賣瓜自賣自誇,人潮及客源是可以造假的,透過人潮假象讓未來店主輕易相信頂下店面可以帶來穩定的營收,同時利用記住客戶的喜好或閒話家常,加深老顧客時常回購的假象,讓新店主輕易上鉤。


4. 營業登記轉讓與裝潢法規確認

確定簽合約、頂下店面後,最重要的就是轉移營業登記。最簡單的方式是單純轉移負責人,方便但風險大,除非能夠確認前負責人沒有任何的銀行貸款。建議要請前負責人先廢除營業登記,等待營業登記廢除後,現任負責人才去申請新的營業登記。另外如果頂下店面後是要做不同的產業,例如前店主開的是咖啡店,自己要開的是餐廳,請先上政府網站確認現在的裝潢是否有違法的地方,或是需要額外增加的裝潢,避免觸法。(詳細法規資訊請至政府網站搜尋/諮詢)


頂讓陷阱解決方案:多聽、多看、多了解!主動出擊,逃脫陷阱!

頂讓店面的陷阱無所不在,租金及債務承接都需要多聽多看多了解,有必要的話可以請有信用的第三方陪同,互相佐證雙方的契約是否合理及正確;或是尋找有認證過的頂讓平台或合作方找尋合適且有信用的頂讓主,降低受騙風險。而針對客源假象,除了透過現場實際評估(蹲點)來了解狀況之外,還可以透過線上的商圈數據平台,例如經濟地理圖資中心、好店緣商圈分析工具等,了解該店點的消費者輪廓是否與舊店主所說的一致,同時深入了解該區的消費實力、競爭對手狀況等,提前規劃自家店面競爭力及行銷計畫,增加營收。

(更多蹲點方式,可以參考:線上評估店面之後呢?現地評估帶你離成功開店更進一步!3大蹲點評估細節一次掌握!


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 By Laverna Tsai
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