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- Arthur Cheng, IT Manager, L'Oréal Taiwan
通路分析優化根據需求搭配店點覆蓋率、鎖定成長目標及零售熱點。
通路分析優化
根據需求搭配店點覆蓋率、鎖定成長目標及零售熱點。
透過市場研究並運用網格的方式鎖定潛在市場，同時根據店家績效來評估現在的通路覆蓋率。繪製現今競爭市場概況，大至商圈小至單位區域，根據產業分別列出最具潛力的地方，同時採用有系統性且標準化的決策流程來決定新店點的開發，降低風險、縮短時間。
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透過商圈及業績的相互比較讓品牌擁有者可以快速了解哪些店家優於潛力或表現不良。
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舉例來說，位於TZ-12的店家X應該要被保留下來，因為他位在高潛力商圈同時也有一定的市場佔有率。
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另一方面，位於TZ-02的Y和Z店都表現不佳，照理應該要關店，但TZ-02的市場持有量較低，因此投資位於TZ-23的Y店就可以賺到更多錢。
營業額預估預測店家潛在績效、降低風險率。
營業額預估
預測店家潛在績效、降低風險率。
針對已營業店家，分析未來營業額銷售動向，彙編不同店點特性及要素，掌握主要影響業績因素，建置營業額預估模組，協助店家進行業績評估。設計專屬應用工具模組，提前了解改善模組，降低風險。
商圈分析透過市場潛力及消費者行為找尋最佳決策方式。
商圈分析
透過市場潛力及消費者行為找尋最佳決策方式。
透過各種不同推算，找出對自己最有利的商圈。依照商圈不同特性排列出最有利的銷售及展店順序。掌握各種不同商圈的特性，依據商圈來規劃通路，再根據不同商圈的分類改善銷售模式。
客戶關係管理分析CRM分析，了解客戶，有效行銷。
客戶關係管理分析
CRM分析，了解客戶，有效行銷。
彙整消費者歷史消費行為，繪製消費者的所在區域及經常出現地點，找尋消費趨勢，辨別每一區塊的消費行為，最後針對不同的消費者來制定適合的行銷策略。
人口統計區分創造商業數據點及人口附加價值並應用在中國、印度、東南亞。
人口統計區分
創造商業數據點及人口附加價值並應用在中國、印度、東南亞。
人口統計切割&財富指標
根據總人口數、工作人數、居住戶、年齡來進行切割。再根據每戶收入/支出及每地區不動產價格來切割。
熱力圖&市場潛力客製化
迅速掌握新興市場的人口居住地、工作地點、購物中心。根據客戶不同需求像是目標客群、主要競爭對手、興趣點以及其他相關的市場原因來提供客製化的熱力圖。
根據總人口數、工作人數、居住戶、年齡來進行切割。再根據每戶收入/支出及每地區不動產價格來切割。
熱力圖&市場潛力客製化
迅速掌握新興市場的人口居住地、工作地點、購物中心。根據客戶不同需求像是目標客群、主要競爭對手、興趣點以及其他相關的市場原因來提供客製化的熱力圖。
城市排行選擇正確城市，拓展公司業務。
城市排行
選擇正確城市，拓展公司業務。
透過地區及城市，了解每個品牌全國性的總市場潛力價值，計算出每一城市最大值的店家數量，同時根據不同城市，提前預測五年內最佳的開店數量，洞悉未開發但具備優勢的城市，搶先佔領市場。
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杭州的零售市場指數顯示：有潛力的市場通常人均GDP都很高。但如果這市場平均每間零售店家數也很高，等同於此市場已經趨近飽和。
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不過另一方面也有高人均GDP 的城市，但零售店家滲透率卻相對較低的地方，而這些城市都值得深入研究並進行店家擴張。
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瀋陽就是其中一個例子。瀋陽的零售市場指數很高，但店家數低於平均值，換句話說此城市是目前最具備潛力的地方。
