福特汽車(Ford)應用市場數據，整合通路，減少侵蝕效應。

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福特六和是福特汽車公司在台子公司，成立於1972年，一開始僅生產福特旗下的汽車，但在1980年代後，福特開始生產馬自達（Mazda）、捷豹（Jaguar）、Land Rover 等品牌的車款。除此之外，福特汽車還專門為台灣市場設計專屬車款，同時台灣市場也成為了Mazda 亞洲銷售樞紐。目前（2009年為基準）福特六和有70%的股份由位於底特律總部的福特汽車所持有。

 

挑戰

「當全球汽車銷售狀況頹靡不振時，福特積極的拓展市場並整合其零售通路。」

在台灣市場，福特不僅要面對8大競爭對手，又剛好遇到全球汽車銷量下滑時期。為了更了解他們的客戶並避免惡性競爭，福特需要最新、最詳細的人口統計數據來進行研究與分析。

 

getchee 如何解決這個挑戰

首先我們將年齡、收入、職業、婚姻狀況等等的人口數據疊加在一起，先形成一張以目標客群為主的地圖，再來考慮到地區人口成長狀況和競爭對手位置等因素，畫出高經濟潛力地區。

根據上述提到的地圖，加上對消費者的分析與福特內部的銷售數據，我們預估了福特汽車未來的銷量狀況，同時將現有的16個銷售區進行比對與測試，挖掘出重疊的區域，並確定這些經銷商的表現狀況，重新做整合，從原本的16個經銷商縮減到11個經銷商，雖然這樣的做法會讓福特汽車下降2%的覆蓋率，但利大於弊，不僅降低成本、保持相同的銷售量，同時提高福特汽車在台灣的競爭力。

 

結果

透過getchee研發的Kiwi數據平台，將Ford的目標客群一群一群的鎖定起來，再分析現有 Trade area 的侵蝕與競爭狀況，來優化每個市場並整合通路分佈。藉由這樣的方式福特可以汽車銷量下滑的時代降低成本，同時又能保持相同的銷售覆蓋率。