福特汽車(Ford)應用市場數據,整合通路,減少侵蝕效應。

當全球經濟正在衰退(2009年為基準),其他的美國品牌汽車正在縮編,福特汽車(Ford)反其道而行,積極找尋國際市場機會,並與getchee合作在市場中找出具潛力拓展市場。

#汽車品牌案例 #台灣 #2009年

成功案例_福特汽車
福特六和是福特汽車公司在台子公司,成立於1972年,一開始僅生產福特旗下的汽車,但在1980年代後,福特開始生產馬自達(Mazda)、捷豹(Jaguar)、Land Rover 等品牌的車款。除此之外,福特汽車還專門為台灣市場設計專屬車款,同時台灣市場也成為了Mazda 亞洲銷售樞紐。目前(2009年為基準)福特六和有70%的股份由位於底特律總部的福特汽車所持有。

 

挑戰

「當全球汽車銷售狀況頹靡不振時,福特積極的拓展市場並整合其零售通路。」

在台灣市場,福特不僅要面對8大競爭對手,又剛好遇到全球汽車銷量下滑時期。為了更了解他們的客戶並避免惡性競爭,福特需要最新、最詳細的人口統計數據來進行研究與分析。

 

getchee 如何解決這個挑戰

首先我們將年齡、收入、職業、婚姻狀況等等的人口數據疊加在一起,先形成一張以目標客群為主的地圖,再來考慮到地區人口成長狀況和競爭對手位置等因素,畫出高經濟潛力地區。

根據上述提到的地圖,加上對消費者的分析與福特內部的銷售數據,我們預估了福特汽車未來的銷量狀況,同時將現有的16個銷售區進行比對與測試,挖掘出重疊的區域,並確定這些經銷商的表現狀況,重新做整合,從原本的16個經銷商縮減到11個經銷商,雖然這樣的做法會讓福特汽車下降2%的覆蓋率,但利大於弊,不僅降低成本、保持相同的銷售量,同時提高福特汽車在台灣的競爭力。

 

結果

透過getchee研發的Kiwi數據平台,將Ford的目標客群一群一群的鎖定起來,再分析現有 Trade area 的侵蝕與競爭狀況,來優化每個市場並整合通路分佈。藉由這樣的方式福特可以汽車銷量下滑的時代降低成本,同時又能保持相同的銷售覆蓋率。

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