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【跟著品牌學開店#2】身為健身教練的你也打算自立門戶嗎？３大開健身房策略＋知名連鎖健身房找店面策略一次公開！
現代人多處在高壓、久坐、精緻飲食的環境，為了不失去健康，運動是許多人的選擇，不管是戶外運動、室內運動都越來越流行，其中又以健身房的風氣最為盛行。根據台灣趨勢研究報告指出2020年的健身產業營收已達 152億元台幣，2013~2020年的年複合成長率(CAGR)達22.4%，有此可見健身房市場商機持續成長。身為健身教練想自己獨立出來的你又或者想開健身房的你，在開健身房時有哪些事要注意，才不會踩雷？本文將分享開健身房的３大重點與連鎖健身房的地點挑選策略，幫助你在創業路上能夠更順利一點。
台灣健身市場客群剖析與選擇偏好
健身房的消費者年齡層範圍廣，且根據店家的風格、形象、價格所吸引到的客群皆不同。客群面貌看似多變，難以捉摸，但還是可以從其共通點下手：
1. 交通便利性為消費者的首選條件
根據台灣趨勢研究報告指出儘管消費者在選擇加入一間健身房的時候會根據器材種類是否多元（34.1%）、收費價格是否合宜（29%）、店內環境等因素來挑選合適的健身房，但有將近76%的消費者在挑選健身房時，最在乎的是地點。大多數的消費者會根據自己的住家位置、工作地點來選擇較近的健身房，另外健身房周遭是否有公車站、捷運等大眾運輸、停車場等等也都會影響消費者的選擇。
2. 學生族群與60歲以上族群每周去健身房四天
相較於其他族群，學生與60歲以上消費者一周會去健身房運動四次，平均每次待在健身房的時間約95分鐘，因為時間上相對較充裕。另外在2025年台灣將邁入超高年齡社會，如何吸引高齡者族群加入健身房是未來的重要課題，建議可以從友善高齡者環境開始著手。根據TTR趨勢洞察顯示中高齡者在運動中最常遇到的困難分別為健身房距離遙遠、交通不便、無適合設施與課程，前兩項不管是哪個年齡層都有相同的痛點，但在這邊我們可以著重在最後一項「無適合設施與課程」。相比其他族群，中高年齡者因為身體狀況包含骨密度、骨頭韌性、肌肉爆發力等都相對較低，因此在安排課程上，不管是團體課程或是一對一指導，都需要特別注意，盡可能打造對於中高年齡族群來說合宜又友善的運動環境。
3. 男性比女性更常去健身房運動，但女性的單筆消費金額高於男性
有去過健身房的人一定有發現健身房裡的男性遠多於女性，根據台灣趨勢研究報告指出51.5%的男性每周會去健身房運動4次以上，在2021年的平均單筆消費金額為1,768元，最常使用機械式重訓器材與自由重訓器材。而女性消費者平均每周去健身房運動的次數約2~3天；2021年的單筆消費金額為1,831元，稍微高於男性的消費金額。推測可能是女性比較偏好上團課或上教練課，因此平均消費金額高於男性。另外女性消費者比較偏好使用跑步機、飛輪等有氧器材，可以特別注意的是女性消費者會比較偏好選擇友善女性的健身房，例如全女性健身房或整體環境舒適、無壓迫、親切的健身空間。
FITZONE by World Gym 是如何選擇地點的?
FITZONE by World Gym 目前在全台有三間門市，分別位於台北公館、天母、台中大墩路。接下來就一起來了解這三間門市的地點數據（以下服務半徑皆為500公尺）：
1. 台北公館門市
台北公館店位於住宅與休閒娛樂並重的商圈，鄰近台大、捷運公館、捷運台電大樓、傳統超市、連鎖超市、32座公車站。當地居住人口佔比最高年齡介於35歲到44歲之間（15~64歲族群中），而每月平均消費發票張數約為該縣市每月平均消費發票張數的3倍。周遭除了FITZONE之外，還有母公司World Gym，以及其他連鎖或中小型健身場所。
2. 台北天母門市
台北天母店位於住宅為重的商圈，居住人口為工作人口的4.8倍，鄰近校區、28座公車站、超市、百貨、市集。當地居住人口佔比最高年齡介於55歲到64歲之間（15~64歲族群中），但其實35歲~44歲與14歲（含）以下的族群比例也高。周遭除了FITZONE之外，還有母公司World Gym，以及知名連鎖品牌Curves和其他中小型健身場所。
3. 台中公益門市
台中公益店位於商業、休閒娛樂、住宅並重的商圈，周遭除了有許多不同類型的餐廳外，還與勤美誠品、草悟道聯成交叉網，交通便利，車流、人流都多。生活機能性高，半徑500公尺內包含1間學校、27座公車站、捷運站、傳統市場、連鎖超市、購物中心／量販店，非常方便。周遭除了FITZONE之外，還有知名連鎖品牌Curves和Anytime Fitness，以及其他中小型健身場所，但相較上面兩間來說，同產業競爭狀況較低。
3大FITZONE找店面原則與條件分享給你。
以下統整了各店共通點，供大家參考。
1. 首選住宅為重的商圈
雖然說工作人口多的地方人潮多，但健身房的模式又與其他產業有點不同。大多數健身房的消費者比較習慣在住家的健身房運動，原因很簡單，彈性高。即使休假日想運動也不必特別跑一趟到公司附近，以及就算換工作也不用擔心健身房的月費或年費問題等。總的來說開在住家附近的健身房所帶來的方便性遠比開在工作地點的健身房來說彈性更大，這也是為什麼大多數的健身房還是會比較傾向開在住宅為主的商圈。
2. 靠近校區
如同上述所提及內容，相較其他族群，學生族群更頻繁的去健身房運動（13~19歲平均4.1天；20~29歲平均3.6天）。但需要特別注意40歲以下的消費者變動性高，也就是假設周遭出現更符合他們需求的健身房，他們就會選擇跳槽。
3. 交通很便利
仔細觀察你可以發現不管是FITZONE或是母公司World Gym的店面都離大眾運輸非常近，交通便利，解決消費者在挑選健身房上的最大痛點。另外他們大多數的店面都屬街邊店，意旨大馬路上的店面，顯眼度非常高，直接替品牌打出知名度，但街邊店的缺點就是租金高，對於中小型或獨立健身房來說負擔較大。建議中小型或獨立健身房可以選擇開在巷弄內，把空間內弄得舒適得宜，配上專業的教練與社群媒體行銷、推廣，一樣可以增加會員，而且小型健身房相比大型健身房比較有人情味，會員黏著度相對較高。
開一間獨立健身工作室也可以很easy！「好店緣」幫助你解決消費者最在乎的地點問題。
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延伸了解：想找好店面，就靠好店緣
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By Laverna Tsai
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