開夾娃娃機店能獲利嗎？熱潮衰退後，3大關鍵讓你長久經營！

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斜槓人生是現今社會的趨勢，不管是斜槓當作家、DJ、運動教練還是youtuber，開一間不占坪數、不太需要管理又不需請員工的店面，是許多懷抱開店想法的人的理想，其中又以夾娃娃機店為開店的熱門選擇。不過隨著熱潮衰退，現在還適合開夾娃娃機店嗎？快跟著本文的觀點，了解開夾娃娃機店的獲利模式，以及全盛時期後開店必知的選址策略及3大經營重點，幫助你的夾娃娃機店經營之路更順遂！

夾娃娃機風潮原因是什麼？

相較於傳統獨資的方式，2016年夾娃娃機產業採行「場主／台主」共同經營的模式，由場主提供場地（包括環境維護、機台修繕等），而機台的管理、內容物則由台主們自行負責。這樣的經營模式迅速吸引了大量的投資者，也造成夾娃娃機店遍地開花的景象，同時搭配上網紅 挑戰、社群媒體興起的潮流，使夾娃娃成為風靡一時的新國民運動。

夾娃娃機投資，該當場主還是台主？一次了解兩者獲利模式！

一般來說，經營夾娃娃機的業主可分為兩種：場主或台主。場主為提供場地的人（猶如房東），需要找到台主投資店內的娃娃機台；台主則是負責夾娃娃機台內容物的人（猶如房客），可根據不同的地點，投資合適的夾娃娃機台。因此，一間夾娃娃機店是由場主及眾多不同台主所組成的，這兩種的獲利模式及經營風險也不相同，建議在投資之前評估自己比較適合的經營模式，以下提供場主及台主的優缺點：

夾娃娃機發展衰退！投資前，先審慎評估地點！

前幾年可說是夾娃娃機風潮鼎盛之時，全台皆可看到夾娃娃機店的蹤影。有許多台主因為這股熱潮，在短短一個月內就賺進約4萬元的利潤，讓許多有創業夢的人也想瓜分市場。然而這股熱潮過後，娃娃機店的數量銳減，主要原因除了消費者失去興趣、競爭對手太多、店與店的區別不大之外，許多場主、台主都希望立刻搭上熱潮，導致事前評估開店地點的時間被壓縮甚至忽略。

在全盛時期隨便開都能賺錢，但在退燒後存活下來的夾娃娃機店卻寥寥無幾。建議現在想當場主的人，瞄準大量目標客群的地點，先透過商圈去篩選，選擇人潮較多的轉運型、夜市型或主攻學生族群的校園型 ，並依照自己的需求選擇合適的商圈，再從篩選出來的商圈評估周遭組成狀況、人流、男女比例、競爭對手等影響店面營收的因素，找到最合適的地點。

夾娃娃機店3大經營注意事項｜提升消費者好感度及消費意願

1.根據客群性別及年齡，擺放不同的機台內容物

不同的年齡層及性別有不一樣的喜好，想要更精準地吸引目標客群，可以從店面周遭人流組成結構著手，掌握好數據就可以對症下藥，選擇合適的機台內容物，或是調整機台擺放方式，將誘因最大的商品擺放到最顯眼的地方，藉此增加夾娃娃機店的客群。

2. 使用多元化付款方式

傳統夾娃娃機的付費方式皆為投幣式，雖然店內會提供兌幣機器，但在這個多元支付的時代，如果機台付款方式可以更多元，消費者付款意願就會大幅提升。舉例來說，開在台北的夾娃娃機台就可以提供悠遊卡、iCash等付款方式。

3. 店內環境、機台內容物保持乾淨和新穎

大多數夾娃娃機店都不會做額外的裝潢，除了可以省下成本，也將經營重點放在夾娃娃機台的內容物。不過，若店家環境髒亂、機台老舊甚至有被破壞過的痕跡，其實都會大幅影響消費者觀感及付費使用的意願，即使機台內容物走在潮流尖端，也會因為外在條件不良，而使消費者對店家抱有負面的看法。

除了定期維護場所整潔、機台品質，當消費者的錢被老舊機台吃掉時，場主或台主也要做好後續處理，制定機動性方案解決消費者的問題。雖然只是小小的銅板，但若是有完善的解決方案，便能化解衝突並提升舊客帶新客的意願，同時也是無形的社群行銷。

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By Laverna Tsai