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2020-09-21

開夾娃娃機店能獲利嗎?熱潮衰退後,3大關鍵讓你長久經營!

夾娃娃機店熱潮衰退,現在還適合開夾娃娃機店嗎?
開夾娃娃機店注意事項

斜槓人生是現今社會的趨勢,不管是斜槓當作家、DJ、運動教練還是youtuber,開一間不占坪數、不太需要管理又不需請員工的店面,是許多懷抱開店想法的人的理想,其中又以夾娃娃機店為開店的熱門選擇。不過隨著熱潮衰退,現在還適合開夾娃娃機店嗎?快跟著本文的觀點,了解開夾娃娃機店的獲利模式,以及全盛時期後開店必知的選址策略及3大經營重點,幫助你的夾娃娃機店經營之路更順遂!


夾娃娃機風潮原因是什麼?

相較於傳統獨資的方式,2016年夾娃娃機產業採行「場主/台主」共同經營的模式,由場主提供場地(包括環境維護、機台修繕等),而機台的管理、內容物則由台主們自行負責。這樣的經營模式迅速吸引了大量的投資者,也造成夾娃娃機店遍地開花的景象,同時搭配上網紅 挑戰、社群媒體興起的潮流,使夾娃娃成為風靡一時的新國民運動。


夾娃娃機投資,該當場主還是台主?一次了解兩者獲利模式!

一般來說,經營夾娃娃機的業主可分為兩種:場主或台主。場主為提供場地的人(猶如房東),需要找到台主投資店內的娃娃機台;台主則是負責夾娃娃機台內容物的人(猶如房客),可根據不同的地點,投資合適的夾娃娃機台。因此,一間夾娃娃機店是由場主及眾多不同台主所組成的,這兩種的獲利模式及經營風險也不相同,建議在投資之前評估自己比較適合的經營模式,以下提供場主及台主的優缺點:


場主

台主

風險

成本

最低至少50萬台幣起跳至百萬

每月至少3000~6000台幣不等

− 機台費

− 監視器費

− 水電費

− 零件材料費

− 場內裝修費

− 網路費

− 兌幣機費

− 房租費

− 冷氣安裝費

− 電風扇安裝費

− 娃娃機維修費

− 娃娃機台租借費

− 貨物費

− 改台費(視個人需求而定)

− 行銷宣傳費

營收

− 主要營收:機台出租費

− 次要營收:部分未租出機台,場主自行經營

− 主要營收:夾客投資

問題

面臨退租、機台維修、名譽影響等狀況,都將影響夾娃娃機店的經營狀況。

遇到只收機台租金卻不作維護的場主,將影響店內整體氛圍及環境。


夾娃娃機發展衰退!投資前,先審慎評估地點!

前幾年可說是夾娃娃機風潮鼎盛之時,全台皆可看到夾娃娃機店的蹤影。有許多台主因為這股熱潮,在短短一個月內就賺進約4萬元的利潤,讓許多有創業夢的人也想瓜分市場。然而這股熱潮過後,娃娃機店的數量銳減,主要原因除了消費者失去興趣、競爭對手太多、店與店的區別不大之外,許多場主、台主都希望立刻搭上熱潮,導致事前評估開店地點的時間被壓縮甚至忽略。


在全盛時期隨便開都能賺錢,但在退燒後存活下來的夾娃娃機店卻寥寥無幾。建議現在想當場主的人,瞄準大量目標客群的地點,先透過商圈去篩選,選擇人潮較多的轉運型、夜市型或主攻學生族群的校園型 ,並依照自己的需求選擇合適的商圈,再從篩選出來的商圈評估周遭組成狀況、人流、男女比例、競爭對手等影響店面營收的因素,找到最合適的地點。


夾娃娃機店3大經營注意事項|提升消費者好感度及消費意願

娃娃機店面要審慎評估

1.根據客群性別及年齡,擺放不同的機台內容物

不同的年齡層及性別有不一樣的喜好,想要更精準地吸引目標客群,可以從店面周遭人流組成結構著手,掌握好數據就可以對症下藥,選擇合適的機台內容物,或是調整機台擺放方式,將誘因最大的商品擺放到最顯眼的地方,藉此增加夾娃娃機店的客群。


2. 使用多元化付款方式

傳統夾娃娃機的付費方式皆為投幣式,雖然店內會提供兌幣機器,但在這個多元支付的時代,如果機台付款方式可以更多元,消費者付款意願就會大幅提升。舉例來說,開在台北的夾娃娃機台就可以提供悠遊卡、iCash等付款方式。


3. 店內環境、機台內容物保持乾淨和新穎

大多數夾娃娃機店都不會做額外的裝潢,除了可以省下成本,也將經營重點放在夾娃娃機台的內容物。不過,若店家環境髒亂、機台老舊甚至有被破壞過的痕跡,其實都會大幅影響消費者觀感及付費使用的意願,即使機台內容物走在潮流尖端,也會因為外在條件不良,而使消費者對店家抱有負面的看法。


除了定期維護場所整潔、機台品質,當消費者的錢被老舊機台吃掉時,場主或台主也要做好後續處理,制定機動性方案解決消費者的問題。雖然只是小小的銅板,但若是有完善的解決方案,便能化解衝突並提升舊客帶新客的意願,同時也是無形的社群行銷。


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 By Laverna Tsai
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